🎯 Misión del puesto
Maximizar la eficiencia y el crecimiento del departamento comercial mediante el control riguroso de la gestión presupuestaria, el análisis competitivo del mercado y el seguimiento analítico de los grandes Grupos de Compras y la red de ventas, asegurando un soporte operativo excelente y una conexión total entre el producto y el cliente en la calle.
🚀 Responsabilidades principales
1. Gestión Administrativa Comercial, Tarifas y Sistemas
Mantenimiento del sistema: Introducción, actualización y volcado de tarifas de precios, condiciones comerciales, ofertas y campañas vigentes en el sistema informático.
Integración con clientes: Elaboración y adaptación de ficheros de bases de datos para su correcta subida e integración en los portales específicos de los clientes.
Gestión de CRM: Seguimiento riguroso de las oportunidades comerciales, vencimientos de ofertas, estado de campañas, acciones a llevar a cabo y registro de cierres del equipo.
2. Control de Gestión, BBDD y Análisis de Ventas (Sales Controlling)
Control de Budgets: Monitoreo y seguimiento diario/mensual de los presupuestos de ventas globales y específicos de cada zona o vendedor de la red comercial.
Resultados de Grupos de Compras: Seguimiento exhaustivo de las cifras, acuerdos y resultados de los Grupos de Compras destacados del sector, analizando su evolución.
Reporting: Introducción de indicadores en los archivos de BBDD, gestión de las previsiones comerciales y colaboración activa en la elaboración de informes de ventas para Dirección.
3. Inteligencia de Mercado, Benchmarking e Integración en Producto
Monitoreo de la competencia: Control constante de las políticas de precios, estructuras de descuentos, ofertas y campañas de los competidores directos en el sector.
Análisis de USPs y Valor Añadido: Identificar las Propuestas Únicas de Venta (USPs), argumentos comerciales y valores añadidos de la competencia para contrastarlos con el catálogo propio.
Inmersión y presencia en la calle: Salir al terreno de forma periódica junto a la red comercial para ver el producto en el punto de venta, visitar clientes, conocer a los vendedores y captar las necesidades reales del mercado.
Otras tareas propias del puesto (Back Office Comercial)
Relación con clientes: Responder a las consultas operativas o trasladarlas ágilmente al departamento pertinente.
Soporte a eventos: Colaboración en la organización de eventos de ventas, ferias comerciales del sector, convenciones o formaciones.
Logística promocional: Control y gestión del envío de muestras y documentación técnica o comercial.
Polivalencia: Tareas varias de Back Office comercial para asegurar la fluidez del departamento.
🧠 Perfil requerido
✅ Experiencia
+3 años en área de ventas elaborando y analizando datos
Dominio en gestión de CRM
Fuerte background en benchmarking y evaluación/integración de producto
✅ Conocimientos
Gestión de cálculo de precios y análisis de rentabilidad
Dominio de herramientas digitales de análisis
Forecasting y gestión de demanda
Propuestas únicas de venta, argumentos comerciales y valor añadido
✅ Competencias clave
Visión estratégica y mentalidad de negocio
Alta capacidad analítica
Proactividad y autonomía
Organización
🌍 Idiomas
Español: nativo
Inglés y/o Francés: muy valorado
💡 Qué ofrece STH
Proyecto en fuerte crecimiento y transformación
Participación activa en la evolución del modelo de negocio
Entorno dinámico con impacto real en resultados
Formación y desarrollo profesional en compañía en expansión
Salario competitivo en función del perfil del candidato/a Incluye fijo+variable
Posibilidad de retribución flexible (cheque gourmet/guardería/seguro de salud)
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