🎯 Misión del puesto
Impulsar el crecimiento rentable del canal DIY en Iberia, gestionando cuentas clave y desarrollando negocio sostenible, alineado con el plan de expansión de STH, la optimización operativa (automatización y reorganización logística) y el desarrollo de productos de mayor valor añadido.
🚀 Responsabilidades principales
1. Gestión estratégica de cuentas clave
Liderar la relación comercial con clientes DIY (Grandes Superfícies de Bricolage) de la mano de Dirección Comercial
Negociar condiciones comerciales (pricing, rappels, promociones) asegurando margen
Gestionar cuenta de resultados por cliente (ventas, margen, rentabilidad)
2. Crecimiento y desarrollo de negocio
Identificar oportunidades de:
Incremento de surtido
Aumento del ticket medio
Introducción de gamas de mayor valor añadido
Impulsar lanzamientos de producto alineados con estrategia de STH
Coordinar con equipos internos y externos para asegurar implementación
Liderar el forecasting de clientes DIY en coordinación con Supply Chain
Asegurar disponibilidad de producto minimizando roturas y sobre stocks
Participar activamente en el proceso S&OP
📊 KPIs del puesto
Crecimiento de ventas (% vs LY)
Margen bruto y contribución a EBITDA
Sell-out vs sell-in
Nivel de servicio (OTIF)
Desarrollo de nuevas referencias (NPD)
Cuota de mercado en cuentas clave
🧠 Perfil requerido
✅ Experiencia
+5 años en ventas B2B / retail (DIY, construcción, fontanería, clima o similar)
Experiencia demostrada como KAM/SAM en grandes cuentas
Fuerte background en negociación y gestión de clientes exigentes
✅ Conocimientos
Gestión de P&L y análisis de rentabilidad
Canal DIY y dinámica retail moderna
Forecasting y gestión de demanda
Trade marketing y ejecución en punto de venta
✅ Competencias clave
Orientación a resultados (con foco en rentabilidad, no solo volumen)
Visión estratégica y mentalidad de negocio
Alta capacidad analítica
Influencia y negociación
Proactividad y autonomía
Capacidad de trabajar en entornos de cambio y crecimiento
🌍 Idiomas
Español: nativo
Inglés: alto
Portugués: muy valorado
💡 Qué ofrece STH
Proyecto en fuerte crecimiento y transformación
Participación activa en la evolución del modelo de negocio
Entorno dinámico con impacto real en resultados
Formación y desarrollo profesional en compañía en expansión
Salario competitivo en función del perfil del candidato/a Incluye fijo+variable
Posibilidad de retribución flexible (cheque gourmet/guardería/seguro de salud)
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